Comment choisir son TMS en 2026 ? Mode opératoire pour les directions financières et de la trésorerie

La mise en place d’un TMS (Treasury Management System) est un projet structurant pour toute entreprise souhaitant sécuriser ses flux financiers, automatiser ses processus, gagner en visibilité et professionnaliser sa fonction trésorerie.
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Pour autant, choisir un TMS n’est pas un exercice simple : le marché est vaste, les besoins hétérogènes et les outils très différents selon la taille de l’entreprise.

Le marché des TMS en France évolue rapidement : modernisation des protocoles bancaires, intégration accrue aux ERP, montée des solutions cloud, extension des modules cash management, automatisation via IA.
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Face à cette transformation, les directions financières recherchent un comparatif TMS fiable et une méthode structurée pour sélectionner la solution adaptée à leur maturité.

1. Pourquoi investir dans un TMS aujourd’hui ?

Le rôle de la trésorerie a profondément évolué :
• volatilité des marchés
• pression sur la liquidité
• hausse des risques (fraudes, taux, FX)
• exigences de reporting
• automatisation et IA

Face à ces enjeux, un TMS moderne permet de renforcer la résilience, la visibilité cash et la gouvernance financière.

Un TMS apporte :
• Automatisation bancaire (EBICS, SWIFT, API, H2H)
• Consolidation multi-comptes / multi-pays
• Prévisions fiabilisées
• Gestion de la dette et des financements
• Réduction des risques
• Renforcement de la conformité

2. Le marché des TMS en France : tendances et positionnement par taille d’entreprise

Le marché français se structure autour de trois segments.

a. Solutions orientées PME / ETI

Exemples d'éditeurs :
• Kyriba : historiquement très présent sur le marché de l’ETI, l’éditeur se positionne de plus en plus comme solution pour les grandes Entreprises.
• Agicap : forte pénétration sur les PME ; approche intuitive, prévisions court terme. Un outil historiquement positionné sur les prévisions de trésorerie qui a développé des modules cash-management pour proposer une solution TMS.
• Cegid & Sage : largement implantés dans les ETI grâce à leur écosystème comptable/ERP.
• Cashlab : plateforme de pilotage financier intégrant un module de trésorerie.
• TreasuryXpress : initialement une solution SaaS PME/ETI, dédiée au cash-management et à la connectivité bancaire. Acquise en janvier 2021 par Bottomline Technologies.

Pourquoi ils dominent :
• Fonctions adaptées au cash management quotidien
• Intégration facilitée avec les ERP du segment
• Coût d’entrée maîtrisé

b. Solutions pour les grandes entreprises et groupes internationaux

Exemples d'éditeurs :
• Kyriba : très forte implantation en France et à l’international ; standard du marché.
• Diapason : acteur français solide, apprécié pour sa profondeur fonctionnelle.
• Finastra, FIS, Datalog, Coupa : références dans les environnements complexes ou multinationales.

Pourquoi ils dominent :
• Couverture fonctionnelle large
• Intégrations ERP / bancaires avancées  (compatibilité SAP / Oracle)
• Gestion multi-devises et multi-pays
• Conformité et auditabilité élevées

c. Comment lire la répartition du marché ?

Les grandes entreprises se tournent vers des solutions robustes et spécialisées. Parfois en déployant plusieurs outils pour bénéficier de l’expertise propre de chaque éditeur (cash-management, risque, dette, etc.).

Les PME privilégient des solutions agiles, intégrées, all-in-one.

Les ETI recherchent un équilibre entre richesse fonctionnelle et simplicité.

Cette segmentation permet d’éviter deux erreurs classiques :
• choisir un TMS trop limité pour une structure complexe,
• choisir un TMS surdimensionné dont 70 % des fonctionnalités resteront inutilisées.

3. Les critères essentiels pour choisir son TMS

a. Complexité bancaire et géographique

• nombre de banques
• volumétrie des flux
• EBICS / SWIFT / API / Host-to-Host
• multi-devises, multi-pays

b. Besoins fonctionnels

• cash management
• dette
• cash pooling / centralisation
• in-house banking
• reporting
• prévisions

c. Maturité de la fonction trésorerie

• organisation
• outils existants
• ressources

d. Intégration dans l’écosystème IT

• ERP
• outils comptables
• paiements
• API / ESB / IT interne

e. Coût total de possession (TCO)

• licence
• projet
• maintenance
• évolutivité

Un diagnostic préalable conduit par un expert trésorerie permet souvent d’éviter un mauvais choix de périmètre ou un sur coût important.

4. Les 3 grandes étapes d’un projet TMS réussi

Phase 1 - Définition des besoins

• analyse de l'organisation de la fonction trésorerie
• cartographie des flux / banques
• périmètre fonctionnel / IT
• cahier des charges

Phase 2 - Appel d’offres

• shortlist
• démonstrations
• matrice de scoring (fonctionnelle et financière)
• contractualisation

Phase 3 - Déploiement & conduite du changement

• paramétrage
• intégration bancaire
• interfaces
• tests / recettes
• formation
• mise en production

Une gouvernance projet solide (sponsor, PMO, COPIL) réduit fortement les risques de dérive.

Conclusion : choisir un TMS, c’est d’abord aligner sa fonction trésorerie avec les bonnes pratiques

Un TMS est un levier stratégique, au cœur de la performance finance & cash. Le choix dépend de la taille du groupe, de la complexité bancaire, du périmètre fonctionnel et de la maturité de la trésorerie.

Le déploiement d’un TMS relève d’un projet de transformation financière, où l’accompagnement par un expert constitue un avantage déterminant.

Vous hésitez entre plusieurs solutions ?
Nous pouvons vous accompagner pour :
• clarifier vos besoins,
• comparer les éditeurs,
• sécuriser votre appel d’offres,
• piloter le déploiement.

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